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事業用物件【不動産コラム】良い不動産営業マンを見抜く方法｜対応力・提案力・ヒアリング力で判断するポイント
① レスポンスの速さ
対応力の土台となるのが レスポンスの速さ です。
知識や経験が豊富でも、連絡が遅い営業担当では、売主・買主ともに不安やストレスを感じてしまいます。
- 質問への回答が早い
- 気になる点を先回りして説明してくれる
- 問い合わせにすぐ反応してくれる
こうした営業担当であれば、スムーズで安心感のある取引が期待できます。
特に不動産は スピードが命。良い物件はすぐに申し込みが入り、売却でも問い合わせ対応が遅れると他の物件に流れてしまうこともあります。
② 提案力
営業マンは売主・買主の代わりに意思決定をする立場ではありません。しかし、判断材料となる 選択肢を提示すること は重要な役割です。
- メリット・デメリットを明確に伝えてくれる
- リスクを隠さず説明してくれる
- 複数の選択肢を提示してくれる
こうした「提案力」がある営業担当は、あなたに“気づき”を与え、より良い判断へ導いてくれます。
③ ヒアリング力
良い営業マンを見抜く最大のポイントは 聞く力（ヒアリング力） です。
売主・買主の意向を正しく理解できなければ、適切な提案はできません。
例えば、「希望エリアは○○です」と言われたとき、ただそのまま受け取るのではなく、
- なぜそのエリアなのか
- 何を優先したいのか
- 他に条件はあるのか
と深掘りしてくれる営業担当は、あなたの本当のニーズを理解し、より良い選択肢を提示してくれます。
また、すぐに「買いましょう」「売りましょう」と急かすのではなく、あなたの状況や気持ちを丁寧に聞いてくれることも大切です。
🟦 自分にとって“最高のパートナー営業担当”を見つけよう
あなたの状況・価値観に寄り添い、最善の選択肢を提示してくれるかどうかが重要です。
住まいるエージェント（株）萬屋では、売主・買主の意向を最優先に、誠実で丁寧な対応を心がけています。
どうぞお気軽にご相談ください。
❓【FAQ】良い不動産営業マンに関するよくある質問
Q1. 営業マンのレスポンスが遅いのは問題ですか。
A. はい、取引のスピードに影響するため重要なポイントです。
特に購入希望者が多い物件では、対応の遅れが機会損失につながります。
Q2. 提案力はどうやって見抜けばいいですか。
A. メリットだけでなくデメリットも説明してくれるかが判断基準になります。
複数の選択肢を提示してくれる営業マンは信頼性が高いです。
Q3. ヒアリング力がある営業マンの特徴は？
A. 条件を聞くだけでなく、その理由や背景まで丁寧に確認してくれます。
あなたの本当のニーズを理解しようとする姿勢が大切です。
Q4. 営業マンが強引に売買を勧めてくるのは普通ですか。
A. いいえ。強引な営業は良い担当とは言えません。
あなたのペースや気持ちを尊重してくれる営業マンを選びましょう。
Q5. 初回相談でチェックすべきポイントはありますか。
A. あります。
- 話しやすいか
- 説明がわかりやすいか
- 質問に誠実に答えてくれるか
- 無理に契約を迫らないか
これらを確認すると、良い営業マンかどうか判断しやすくなります。
