岡山・倉敷の不動産会社 萬屋

── 知っておきたい、不動産市場の“見え方”のお話

家や土地を売り出していると、「問い合わせがないから、あと30万円だけ下げてみようかな」

と考えることがありますよね。

「少しずつ下げれば、どこかで誰かの目に留まるはず」と感じるものですが、

実は不動産の世界では、この「小刻みな値下げ」が裏目に出てしまうことが少なくありません。

なぜ良かれと思った値下げが、売却を難しくしてしまうのか。その理由をわかりやすく整理しました。

1. ネットに「売れ残り感」が出てしまう

今の家探しは、スマホでポータルサイトを見ることから始まります。

サイトには過去の履歴が残るため、何度も値下げを繰り返していると、買い手にはこう見えてしまいます。

• 「あ、また下がってる。ずっと売れてないんだな」

• 「何か問題があるから、選ばれないのかな？」

本当は素敵な物件なのに、値下げの回数が多いだけで「売れ残り」

という印象を持たれてしまうのは、非常にもったいないことです。

2. 買い手の「もっと下がるかも？」を誘ってしまう

細かい値下げが続くと、買おうか迷っている方はこう考えます。

「先月も下がったし、来月まで待てばもっと安くなるかも……」

本来は「今が買い時！」と思っていただくべきなのに、

小刻みな調整は、皮肉にも買い手の決断を「先延ばし」にさせてしまう原因になります。

3. 不動産には「売れやすい旬」がある

統計データでは、「売り出しから３ヵ月以内」に成約するケースが最も多いことが分かっています。

・最初の３ヶ月： 「新着物件」として注目度が高く、一番売れやすい時期。

・それ以降： 少しずつ「見慣れた物件」になり、注目度が下がっていく。

細かい値下げを繰り返して時間が過ぎていくと、一番売れやすい「旬の時期」を逃してしまうリスクがあるのです。

4. 売主様の「心」が疲れてしまう

これが意外と一番大きな問題かもしれません。

「また下げなきゃいけないの？」「次はいつ下げる？」と、

何度も決断を迫られるのは、想像以上にストレスがかかるものです。

何度も考え込むうちに、売却そのものが負担になってしまう方もいらっしゃいます。

「今の価格、どうすればいい？」と迷ったら

 

「少しずつ下げるのが良くないなら、具体的にどう動くのが正解なの？」

「自分の家の場合は、今どう見られているんだろう？」

そんな疑問や不安をお持ちの方は、ぜひ一度、萬屋（よろずや）の店頭でゆっくりお話ししてみませんか。

私たちは、無理に売却を急かしたりすることはありません。

今の市場であなたの物件がどう見えているのか、

客観的なデータと一緒に整理しながら、納得のいく進め方を一緒に考えさせていただきます。

お散歩のついでに立ち寄るような気持ちで、お気軽にご来店ください。